Le marketing  B2B  ou aussi B to B,  est en fait le marketing des entreprises qui s’adresse à vendre à  d’autres marques ou clientèles  professionnelles (associations, artisans, professions libérales…), par opposition au B to C, qui est le marketing de la grande consommation qui s’adresse aux particuliers (individus et familles).

Nous pouvons noter plusieurs spécificités du marketing B2B  tels que la communication publicitaire offline, le recours au marketing automation, le rôle du marketing de contenu …

En B2B, les enjeux tournent principalement autour de la performance et de la qualification de sa base de contacts, avec une recherche d’augmentation de trafic au sein de ses supports de communication (site web, blog…).

Alors que peuvent être ces enjeux et quels sont les leviers favorisés par les décideurs en marketing B2B ?

Afin de répondre à ces questions nous vous proposons cette infographie réalisée par l’entreprise @iProspect et Infopro Digital auprès d’une liste de plusieurs marketeurs !

 

En effet, selon le sondage effectué, les décideurs en marketing B2B considèrent 3 leviers incontournables en marketing B2B :

Nous pouvons noter plusieurs spécificités du marketing B2B  tels que la communication publicitaire offline, le recours au marketing automation, le rôle du marketing de contenu …

En B2B, les enjeux tournent principalement autour de la performance et de la qualification de sa base de contacts, avec une recherche d’augmentation de trafic au sein de ses supports de communication (site web, blog…).

Alors que peuvent être ces enjeux et quels sont les leviers favorisés par les décideurs en marketing B2B ?

Afin de répondre à ces questions nous vous proposons cette infographie réalisée par l’entreprise @iProspect et Infopro Digital auprès d’une liste de plusieurs marketeurs !

 

En effet, selon le sondage effectué, les décideurs en marketing B2B considèrent 3 leviers incontournables en marketing B2B :

Le top 3 des leviers privilégiés par les décideurs en marketing B2B

1. Le SEO : 5% des directeurs  interrogés considèrent le SEO  comme levier  le plus important :

En effet, le fait d’optimiser votre site web et ses contenus pour le référencement pour être directement indexé et préféré par les moteurs de recherche vous assure une meilleure place dans les pages de résultats pour se retrouver facilement par vos prospects. Aujourd’hui, nous observons  une augmentation des investissements dans le numérique. Avoir  un  meilleur plan SEO pour votre entreprise B2B permet de vous accorder un trafic passif ou continu : c’est une technique avantageuse pour tout type de business pour renforcer leur confiance et notoriété. Ainsi, c’est une activité  garantissant une visibilité sur le long terme. En fait,  nous pouvons confirmer que c’est  une composante assez nécessaire dans une stratégie e -marketing: c’est un processus continu.

2. L’Emailing :   79% des décideurs interrogés le considèrent comme le levier le plus nécessaire.

L’e-mailing appelée aussi l’email marketing, est une méthode de communication dont les buts et les formats diffèrent en fonction des campagnes effectuées. C’est  un  outil de publicité  offrant plusieurs avantages, ce qui explique son utilisation massive.  L’e-mailing reste le seul technique « push » qui subsiste et qui rencontre notamment un véritable succès. C’est une solution pour concevoir et diffuser un message en masse  pour un cout raisonnable. L’e-mailing est le meilleur canal du web marketing : un moyen qui est extrêmement rentable pour communiquer avec ses clients potentiels et existants ainsi pour développer la notoriété de la marque ,acquérir de nouveaux clients et les fidéliser, c’est un canal  lien de confiance et d’affection entre entreprises et clients.

3. Les événements :6% des interrogés considèrent que  les évènements  constituent un levier  très important.

En effet,  mettre en valeur votre évènement  c’est pour donner envie à vos cibles d’y participer.

Le top 3 des leviers d’avenir pour les décideurs en marketing B2B

1) Le display : (pub internet) : 51%  des décideurs affirment que le display va devenir incontournable

Le display  est une bonne opportunité en B2B.   Nous pouvons toucher ceux qui n’ont pas encore réalisé leur objectif,… et qu’ils peuvent avoir besoin de votre offre. En outre le display c’est une visibilité sur des sites à fort trafic, une création publicitaire variée.

2) Le brand content :

 57% des décideurs considèrent que le brand content est un levier important dans l’avenir.

Effectivement, Cette stratégie qui vise à transformer son entreprise en média, pour valoriser ses prestations, aussi qu’apporter de l’information de qualité aux prospects et consommateurs constitue un levier très important. C’est une stratégie pertinente qui va également servir l’image de l’entreprise et aider à la décision d’achat. La stratégie de brand content est efficace  pour obtenir une meilleure visibilité, d’affirmer l’expertise de la marque sur son univers

L’optimisation sociale Media: là 74% des décideurs affirment que le social Media est un levier très important dans l’avenir.

Réellement,  chaque marque considère que le seul moyen pour toucher leur clientèle est de recourir aux réseaux sociaux qui sont incontournables et cruciaux dans l’univers B2B.  Le social Media,  est un moyen pour démontrer l’expertise, améliorer la notoriété et la réputation d’une marque, développer la fidélité des clients, connaitre le marché, augmenter les ventes, se positionner comme leader d’opinion, Générer des contacts qualifiés …

Le print en marketing B2B

Cet ensemble de supports imprimés utilisés en publicité  et  marketing valorisent l’identité et l’image de l’entreprise tout en véhiculant ses services, ses activités et ses produits et malgré qui ’il demeure un média clé  mais il ne sera plus en progression,  car les réseaux sociaux ont devenus le principal levier d’une culture de transformation numérique.

Pour conclure, nous constatons donc que le  web marketing est devenu incontournable dans la  stratégie commerciale de toute entreprise, pour augmenter ses ventes, Améliorer sa notoriété et  sa  réputation, et développer la fidélité de ses clients. Qu’attendez-vous alors pour en profiter et pour développer votre notoriété et visibilité sur le web.

Rédigé par Romméne Ons